賦能終端，培訓(xùn)先行 | 華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營西南大區(qū)銅仁站圓滿收官

發(fā)布時(shí)間：2021-01-08閱讀:

進(jìn)入五月，社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，線下生活重啟。終端市場(chǎng)也逐漸恢復(fù)了新的活力，如何應(yīng)對(duì)新環(huán)境、新情況，探索更加適合當(dāng)前的市場(chǎng)策略。

華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院開發(fā)了一系列針對(duì)性課程，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)莫東盛帶隊(duì)奔赴終端，為終端賦能，拉開了華鵬陶瓷全國精英特訓(xùn)營巡回培訓(xùn)的序幕。

5月15日，華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營西南大區(qū)銅仁站，兩天一夜的系統(tǒng)培訓(xùn)正式開啟，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷西南大區(qū)團(tuán)隊(duì)精英近20人參與了培訓(xùn)。

▲華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營第一期（西南大區(qū)）圓滿收官

針對(duì)疫后市場(chǎng)變化，定制學(xué)習(xí)課程

疫情期間，客戶哪里找？市場(chǎng)低迷，怎樣才能成交？

針對(duì)這些問題，華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院定制課程，從產(chǎn)品、家居風(fēng)格到渠道、銷售技巧，各版塊內(nèi)容集合，為終端銷售精英定制打造，來一次全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)。

華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)莫東盛，為終端銷售精英們梳理了陶瓷銷售的基本渠道，并針對(duì)不同渠道講解了開發(fā)、建設(shè)及維護(hù)管理的方法；

針對(duì)店面銷售，也對(duì)店面銷售流程進(jìn)行了解讀，幫助終端銷售精英掌握店面銷售套路。

? 零售渠道

產(chǎn)品展示、服務(wù)接待，銷售技巧、方案設(shè)計(jì)

? 電話營銷渠道

戶型設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、電話溝通、進(jìn)店洽談

? 短信/微信渠道

? 設(shè)計(jì)師渠道

? 異業(yè)渠道

? 老客戶渠道

? 戶外攔截渠道

? 網(wǎng)絡(luò)渠道

? 工地渠道

華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院金牌講師陳舒敏，為銷售精英們帶來當(dāng)下的家裝流行風(fēng)格及色彩搭配，并針對(duì)當(dāng)下的社群經(jīng)濟(jì)，教大家玩轉(zhuǎn)品牌微信營銷。

『微信，不僅僅是聊天工具』

朋友圈的日常維護(hù)

發(fā)朋友圈五招

? 讓客戶來代言

? 讓產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)

? 抓住熱點(diǎn)事件

? 偶爾心靈雞湯

? 團(tuán)隊(duì)形象也是廣告

發(fā)朋友圈技巧

好友分組

『只有真正將每個(gè)好友分好組，才算是玩轉(zhuǎn)“微信營銷”的第一步！』

讓終端銷售精英掌握品牌產(chǎn)品系列及賣點(diǎn)，了解且掌握終端銷售各個(gè)渠道的流程及技巧，全面提升終端銷售精英的銷售及服務(wù)能力。

以考核促課堂互動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

特訓(xùn)營期間，導(dǎo)師按照小組PK的形式，導(dǎo)入競爭機(jī)制，將學(xué)員分成三組，使學(xué)員在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，既共同學(xué)習(xí)，又相互競爭，將枯燥的培訓(xùn)課堂，變成知識(shí)競賽場(chǎng)。

▲團(tuán)隊(duì)破冰，學(xué)員自我介紹

課間互動(dòng)小游戲，既調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)氛圍，也激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。同時(shí)，使銷售精英們打破堅(jiān)冰，增進(jìn)相互了解，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)區(qū)域凝聚力。