華鵬牛商第3期 | 因為柔光，所以選擇

時間穿越回2003年，鄒明東彼時還是一位某品牌的終端業務員，一做就是三年。他看著紅火的市場，內心在涌動，不甘于一直打工的他萌生了創業的想法， 野心初現，自己當了老板。

談到初創業，鄒明東的那一端陷入了無聲……剛開始真的很難，打工跟創業兩回事，自己管理團隊之后，才發現運營才是最頭痛的，那個時候經營第一家店的時候遇到修地鐵，生意遭受滑鐵盧，其實前期是在虧本中堅持下來的，后來才慢慢走上正軌。

從事建材行業15年，對深圳市場有一番分析與了解，他毅然換掉了原本代理的品牌，選擇了陶瓷一線品牌華鵬陶瓷，重新裝店。以精品店進行多渠道運營，匹配華鵬高端差異化產品。在去年七月份試營業，業績實現不斷突破。

因為29°柔光，所以選擇

Huapeng ceramics

如果你要問我為什么選擇華鵬？

純粹因為29°柔光產品。2018-2019年，在華美居賣場，柔光產品在瓷磚類產品排行榜位居前列，特別火爆。

當時我還在操作另一個品牌，接觸了很多設計師、泥水工頭等很多渠道都說需要柔光，但是那個品牌的柔光產品沒多大優勢，然后產品線也更新較慢，正好我來佛山考察，就看中了29°柔光產品。

在華美居賣場為什么柔光會受到歡迎？這來源于消費者的普遍認可，柔光產品裝修效果成為這兩年的時尚風口，而華鵬的柔光磚是相對個性化的，在價格及設計上都有一定的優勢，逐漸形成了品牌口碑。

現如今，很多年輕人在選擇產品上品牌化凸顯，且主見增強，比較注重個性的詮釋。而陶瓷十大品牌華鵬陶瓷作為一個27年的老品牌，“柔光磚，選華鵬”的理念深入人心，在廣州設計周這個大平臺推廣多年，品牌效應的輻射力巨大，而且在深圳的設計圈有一定的影響力，這些都成為我比較好推廣產品的因素。

開渠道，搶通路

Huapeng ceramics  

整個華美居大牌林立，經營壓力很大，對面就是蒙娜麗莎，就好像在夾縫中求生存一樣，每天絞盡腦汁如何做的更好。

以前單靠自然進店的流量就很生存的很舒適，現在在整裝及精裝的交付的攔截之下，商場的人流驟減，凈利下滑，這個時候如何“開渠道，搶通路”成為重中之重。

因為良好的區位優勢，日常人流量還算可以，加之我的店面位置優越，我的零售比例在我的店里占50%左右。

我做的比較成熟的是小區團購，首先是進入業主群，與群主保持良好的溝通，然后以群主的號召力宣傳產品，給予團購優惠，每次單量都很不錯。然后還與一部分包工頭固定合作，我們就跟朋友一樣，很信任我，所以每個月都會有固定的口碑介紹。

就這樣的固定的模式持續了幾年，直到整裝遍地開花時，除了這些傳統的渠道我還能從哪些渠道去切入，之前我對整裝及設計師渠道也是茫然的，不知從何下手。直到一個偶然的契機，發生了轉機。

我就嘗試去拜訪一些當地的整裝公司及設計師，一開始都是碰壁而歸，經過慢慢的接觸，進行資源整理，后面通過舉辦過設計師沙龍等小型活動，與當地的整裝公司及設計師的資源鏈接了起來，有幾家是長期固定模式。目前正在洽談一家規模化整裝公司，我準備把華鵬列入材料庫，達成進一步合作。

后來我在朋友圈看到土巴兔的宣傳，立馬與負責人去洽談，決定試試水，參與到他們的活動當中去，去年做了5場活動，每場活動大概的單量在15-20萬，銷售超百萬。看到合作效果顯著，今年準備深入合作。

好經營，快盈利 

Huapeng ceramics  

在去年牽手華鵬時，我也很不解90天快速盈利是個什么系統。我合作之后，我想我對這個系統有了一定的了解。我是去年5月底開始施工裝修的，7月11日正式開業，在總部的支持下，實現了30多天快速裝店，這在很大程度上幫我節省了店租及人工成本。

而且，在一個月的適應融入期后，通過華鵬總部幫扶+重點小區宣傳+商場攔截，開業當天成交15單，營業額達50萬，實現了開業即贏利。

我喜歡去接受新鮮事物，以全新的思維看待市場發展，不斷地去嘗試拓寬渠道，客戶永遠不是等來的。渠道決定未來的發展，如果今年想上一個臺階，那么如何去運營這些渠道是我應該去思考的問題？

在自然流量這塊做好服務，與整裝公司的合作還需要進一步深化，開拓更多的設計師與我合作，與土巴兔的合作在今年也要更加系統可持續化，這樣的話會迎來更加穩定的盈利，把華鵬推的更好，更高。

最后，我認為最重要的一點就是，先做人，后做事。無論跟誰合作，一定要真誠，做到將心比心，最后才能達到合作共贏。