解析華鵬現象 開業一家 成功一家
發布時間：2020-03-14閱讀:
俗話說：逆水行舟，不進則退。建陶行業低迷之下，華鵬陶瓷卻一再突破常規，打出一套漂亮的組合拳，2014年第一季度剛過，便成功實現逆勢爆發。當下不少陶企陷入頻繁淘汰經銷商繼而又頻繁招商的怪圈之中，華鵬堅持科學發展理念，不單純以招商為目標，而是以專業的營銷團隊幫扶經銷合作伙伴，不斷實踐著“開業一家，成功一家”的經營理念。這樣做需要投入大量人力物力財力，看似放緩了自身發展步伐，實則贏得了更多經銷商的信賴與尊重，也為自己開辟了更為寬廣的發展路徑。這才形成了今日業內人士熱議的“華鵬現象”。
高規格火熱招商 5000萬重金再造終端
啟動品牌重塑之后，華鵬決心打造“中國精英階層專屬品牌”，同時啟用了更年輕有活力的全新VI形象。
2013年10月18日，位于佛山中國陶瓷產業總部基地的HOPO精英生活館隆重揭幕，華鵬陶瓷2013年財富峰會亦同日召開。面對到場的數百位合作伙伴，鷹牌集團高層領導當場闡述了《重塑華鵬》戰略，并宣布正式啟動“5000萬終端再造計劃”，預計在未來三年里，每年投入5000萬資金用于終端再造，以強力推動優質營銷網點在全國的布局和建設，提升華鵬陶瓷終端實力。憑借著華鵬強大的品牌影響力、過硬的生產力、卓越的產品力，終端再造計劃一經傳出，即刻引起了眾多經銷商的關注，短短一個月內，便有60多位優質經銷商與華鵬達成合作協議。
百花綻放 引領行業渠道升級
2014年是華鵬的終端建設年，為了更好的配合5000萬終端再造的資金投入，華鵬還專門制定了“百花綻放”計劃，規劃全年完成100家重點新旗艦店的統一開業，及100家老店面的重裝開業。華鵬陶瓷營銷總經理姚松榕表示：“陶瓷產品的半成品、耐用品兩大屬性，決定了企業必須給消費者提供良好體驗才能達成成交。尤其華鵬瞄準的是精英消費群體，定位高端，更加要下大力氣建設優質的終端店面，賣產品的時代早已過去，華鵬致力于為客戶提供的是整體空間解決方案。去年一舉奪得新銳榜‘最佳年度展廳’的HOPO精英生活館，正是華鵬品牌戰略、營銷理念的展示平臺，事實證明我們的總部展廳可以說是目前行業內最好的！現在我們要做的，就是把HOPO精英生活館更快更好的復制到全國各地終端去，華鵬要勇于走在前端，引領行業渠道升級！”
“半價日”狂歡熱爆全國 29°柔光石材成為行業焦點
今年三月，華鵬陶瓷30家新店在3.15期間順利開業，打響了2014年“百花綻放”第一炮。上至河南河北，下至廣東海南，華鵬HOPO精英生活館猶如雨后春筍一般遍布了大江南北。與此同時，華鵬還掀起了史上首次“半價日”狂歡，數十款暢銷產品“5折封頂”鉅惠，吸引大批消費者紛紛涌進當地的HOPO精英生活館，一開業便實現了可觀的銷量。多地經銷商不約而同表示：本來以為新店開業，銷售情況應該一般，沒想到結果如此圓滿，活動剛開始就已經接到不少訂單。
這其中尤以“29°柔光石材”系列最受消費者及設計師追捧。它采用了華鵬獨家研發的“2000目DP技術”，使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度，同時接近天然石材的表面質感，實現了直入光的漫反射，可對空間環境進行調節，尤其適用于當下工作壓力較大的精英一族，有效減少“光污染”，打造真正舒適怡然的生活環境。
憑借產品獨特亮點，29°柔光石材在零售、家裝等各大渠道全面鋪開，同時帶動了其它品類的銷量大幅增長，有望成為華鵬年銷售過億的第二大單品類明星產品，也成為了行業內最受關注的焦點之一。
據悉，在即將到來的五一期間，華鵬又將有20家新店統一盛大開業，并將開展“華鵬惠民日”全國大型促銷活動。勢如破竹的華鵬陶瓷，正以一波接一波的開業高潮沖擊人們的眼球及思維。
正如華鵬人所堅信的，做企業、做品牌不應急功近利，只要扎扎實實打好基礎，做好該做的本份，華鵬必將展翅騰飛。
