六步銷售法PK傳統銷售法——2014華鵬陶瓷特訓營精彩回顧之促單技巧實戰培訓
發布時間：2020-03-13閱讀:
如何做好產品銷售，更快速地促成客戶下單？當下很多銷售人員都急需提升自身的銷售技巧與方式。華鵬陶瓷2014年全國終端銷售精英特訓營，特邀家居建材營銷實戰專家、資深營銷咨詢師、培訓師周政廷老師親臨現場授課，六步銷售法PK傳統銷售方式，教你如何成為“最強導購”。
課程上，周老師首先為大家講解的是優秀導購的三大核心技能，作為一個優秀的導購人員，我們必須要學會對客戶進行贊美、認同客戶的觀點，并通過聯想畫面讓客戶進行自我說服。課程中，周老師不僅講解了很多關于銷售技巧的理論知識，還親身參與進行情景模擬，臺下學員也積極響應，反響熱烈。
如何贊美？
1、 把握贊美時間點
2、 贊美的話不宜過多
3、 要有贊美的意識
認同（客戶的觀點）的語言模板
1、 你這個問題問的非常好……
2、 你說的有道理……
3、 我們以前很多老顧客也……他們覺得……
4、 我一開始也這么認為……
聯想畫面（讓顧客自我說服）語言模板
1、你是否覺得…… (通過提問題的方式，把產品的優點利益點列舉出來)
2、你可以想象一下……（聯想一下某個優點，某個場景，聯想一個畫面）
3、就象……（給他一個畫面，或直接給利益的情景）
本次課程周老師還細化講解了臨門一腳的終端決戰技巧，現場解決了很多日常銷售中的難題。如：怎樣介紹產品才有銷售力？顧客嫌貴如何應對？顧客討價還價后不買如何應對？如何促進顧客交定金？如何將小單變成大單等最尖銳的難題。課中學員踴躍提問，認真筆記，全心參與其中，課后學員表示，這是他聽過的最有意義的一堂銷售課程，更有不少學員一致要求希望以后還能參與類似學習課程。
課程最后，周老師為大家解析了傳統銷售方式與六步銷售法之間的差異，讓學員最直觀的了解到六步銷售法的精妙之處。
傳統銷售方式：打招呼（10%）——產品介紹（40%）——化解價格異議（20%）——促成成交（20%）
六步銷售法：情感溝通（30%）——需求探尋產品定向（20%）——產品介紹（20%）——化解異議（20%）——促進成交（10%）
本次“終端銷售促單技巧”課程取得了非常大的成功，學員們對周老師熱情富有說服力的授課方式給予了很高的評價，并期待下一次的課程開展。周老師對此表示，希望每個聽過他課程的學員都能成為真正的“超級導購”。
