明星產(chǎn)品打造精英生活體驗(yàn)——2014華鵬陶瓷特訓(xùn)營精彩回顧之產(chǎn)品解析
發(fā)布時間：2020-03-13閱讀:
隨著陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化加重，對于消費(fèi)者來說，如何選擇值得信賴的產(chǎn)品是一個值得深思的問題，而對于陶瓷行業(yè)本身來說，如何做出讓消費(fèi)者滿意又能體現(xiàn)出差異化的產(chǎn)品，也成了工作的重中之重。在華鵬陶瓷2014年全國銷售精英特訓(xùn)營上，華鵬營銷副總楊勇針對現(xiàn)有產(chǎn)品體系及新品規(guī)劃向終端銷售精英們進(jìn)行了詳細(xì)的解析。
楊總表示,華鵬產(chǎn)品戰(zhàn)略綱領(lǐng)為人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新，從全、新、專三方面入手，全方位推出最大限度滿足消費(fèi)者需求的中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以客戶體驗(yàn)為主，不斷創(chuàng)新出更具亮點(diǎn)的陶瓷產(chǎn)品。
近期，華鵬就推出了獨(dú)創(chuàng)的明星產(chǎn)品---29°柔光石材。為何我們要將它稱之為明星產(chǎn)品？它的獨(dú)特之處又在哪里？楊總對此做出了以下解釋：29°柔光石材采用了當(dāng)下最先進(jìn)的“2000目DP技術(shù)”，使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度，同時接近天然石材的表面質(zhì)感，實(shí)現(xiàn)了直入光的漫反射，可對空間環(huán)境進(jìn)行調(diào)節(jié)，能夠更好的營造自然、舒適的空間感覺，尤其適用于當(dāng)下工作壓力較大的精英一族，有效減少“光污染”，打造真正舒適怡然的生活環(huán)境。
除了29°柔光石材之外，華鵬還推出了很多適用于不同人群的新型產(chǎn)品，其中包括了：臻石、超平釉、全拋釉等幾十款中高端產(chǎn)品。在產(chǎn)品解析課程上，有學(xué)員提問到：華鵬產(chǎn)品的具體特點(diǎn)有哪些呢？我們?nèi)绾巫尶蛻粝嘈湃A鵬產(chǎn)品的品質(zhì)呢？針對這兩個問題，楊總做出了以下解答：
華鵬產(chǎn)品的特點(diǎn)主要有四大方面：
1、穩(wěn)定的內(nèi)外品質(zhì)：華鵬瓷磚從原材料到成品，必須經(jīng)過76道嚴(yán)格的科學(xué)檢測程序，層層把關(guān)，確定進(jìn)入市場的每塊產(chǎn)品都是高品質(zhì)產(chǎn)品；
2、成熟的生產(chǎn)工藝：華鵬擁有40年的瓷磚生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理流程和苛刻的品控體系，確保每片投放市場的華鵬產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、可靠；
3、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備：華鵬先后與西班牙多拓、意大利colorobbia、科達(dá)機(jī)電等陶機(jī)行業(yè)精英企業(yè)合作引進(jìn)、研制新設(shè)備，并攜手清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多高校共同建立“產(chǎn)、學(xué)、研”基地，承擔(dān)多項(xiàng)國家火炬攻關(guān)項(xiàng)目；
4、經(jīng)典的款式花色：隨著社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，國際化審美標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐漸形成，華鵬擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)專家團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出產(chǎn)的產(chǎn)品款式及花色堪稱經(jīng)典，不易過時，更加滿足了消費(fèi)者追求時尚的心理。
除了對華鵬產(chǎn)品進(jìn)行剖析之外，楊總最后總結(jié)道：其實(shí)做好品牌產(chǎn)品、保障產(chǎn)品質(zhì)量，本身只是作為品牌企業(yè)最基本的義務(wù)，在如今市場競爭急劇加大的情況下，一個好的品牌企業(yè)更加應(yīng)該在保證質(zhì)量的同時用心服務(wù)，全心全意為消費(fèi)者著想，利用世界先進(jìn)技術(shù)，最大限度的滿足消費(fèi)者需求才是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道。楊總強(qiáng)調(diào)指出，作為精英銷售團(tuán)隊(duì)，華鵬所有終端銷售不能成為一心只想成交的賣磚人，而要成為真心實(shí)意為客戶著想、協(xié)助客戶滿意達(dá)成購買意愿的華鵬人。
